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水木南山石家庄总经理李德贵:置业装修套餐先行

来自:sjz.zxdyw.com 日期:2016/1/15 16:38:08 浏览次数:
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选择传统装修还是套餐装修,一直以来都是困扰业主的难题,对于两种装修的评价褒贬不一。水木南山装饰入驻石家庄以来,坚持走套餐化路线,旨在打造人类居家“诗意”生活。造“人”和“物”一体化的人本居住环境。今天,水木南山装饰石家庄总经理李德贵先生做客石家庄装一网,分享成长心得,带大家一起走近套餐装修。

石家庄水木南山装饰总经理李德贵先生

特邀嘉宾:水木南山石家庄总经理李德贵先生

采访时间:2016年1月15日

采访内容:

【石家庄装一网小编】:水木南山2011年下半年进入石家庄,两年多时间以来,您最大的收获是什么?水木南山近几年遵循怎样的经营思路?

石家庄水木南山李德贵先生:套餐装修在石家庄流行起来也只是近几年的事,水木南山恰逢其时得介入当地市场。以东明建安店一千平米的展厅为主要根据地,从一开始几个人到现在六十人,我们的团队在历经挫折中成长起来,我是很欣慰的。

我们定的方针是前三年时间不计较盈利与否,着重点放在走市场,推品牌。事实证明这个思路很成功,因为今年开始回头顾客在成单中的比重呈逐渐升高趋势。从明年开始,公司的重点会放在服务和施工质量上。服务与质量兼二合一得到的便是口碑。

石家庄装一网小编】:关于消费者的理解误区:“套餐=被套住了=无底线加钱”,您持什么样的观点,需要给大家做怎样的讲解。

石家庄水木南山李德贵先生:套餐原本是餐饮行业的营销方式,卖方根据预期的目标来组合不同规格的产品大宝销售来满足要求,是一种对买主、卖主都有利,是实现买卖双赢的市场营销方式。

延伸到装修行业,套餐装修是把市场上所有的、装修中必备的主材产品整合资源,进行综合预算的一种报价装修方式。相同的主材,我们从厂家拿货要比业主从店铺拿货便宜35%以上。

套餐装修与传统装修最明显的差别在于,套餐装修是装修公司对所需的各部分主材进行综合报价,而传统装修中是设计师个人进行业主和建材商之间的沟通,显而易见,套餐装修在报价上更透明,更容易让业主放心。

石家庄装一网小编】:套餐装修适合什么样的业主来选择呢?

石家庄水木南山李德贵先生:套餐模式基本报价中不包括个性化设计,家具家电,这就决定了设计上的相对单一,如果业主想要用好的建材又想尽量压缩成本,那选择套餐装修无疑是再好不过的选择。

现在石家庄水木南山在建材配套上是很齐全,包括门、橱柜、吊顶、洁具、瓷砖、五金等。实木门样品近30套,墙砖近200款,地砖六十多款,洁具大约40款。餐饮中所说的套餐大多只是卖家指定的两三种食物的拼合,而在水木南山,我想消费者的选择余地还是很充足的。

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